Montag, November 17, 2008

40 Stimmen der Hotellerie zum Pricing in der Finanzkrise.

Die Allgemeine Hotel- und Gastronomie-Zeitung hat 40 Hoteliers in ganz Deutschland befragt, ob sie auf Nachfragerückgänge mit Preisnachlässen reagieren: "Thema Zimmerpreis".

Ich habe meine Zweifel, ob die strategischen Antworten bei Nachfragerückgängen wirklich das tatsächliche, tagesaktuelle Verhalten am Markt beschreiben. Gerade Hotels, die mit Yield Managementsystemen ("Ertragsmanagement") arbeiten, reduzieren ihre konkret angebotenen Preise, sobald der tatsächliche von dem erwarteten Reservierungsgrad nach unten abweicht, automatisch.